5月9日下午，“商學大講堂”系列學術講座第205講在商學院東方廳116舉行。美國休斯頓大學鮑爾商學院決策和信息科學終身教授、鮑爾講席教授譚寅亮博士應邀作題為“How Add-on Pricing Interacts with Distribution Contract”的學術報告。講座由浦徐進院長主持，商學院部分教師和研究生參加了本次講座。
譚教授首先以現實案例說明本篇文章的研究背景，介紹了兩種合同類型（即代理合同與批發合同）和兩種銷售策略（即捆綁銷售與分開銷售）。随着互聯網經濟的興起，越來越多的企業通過在線平台提供其核心産品，而将附加産品直接銷售給消費者。與此同時，許多在線平台開始采用代理合同，即上遊企業決定産品的零售價格，下遊平台從每筆銷售中獲取提成。譚教授指出，本研究主要探讨上遊企業銷售策略與下遊在線平台合約選擇之間的交互關系，并具體提出以下研究問題：第一，在批發合同或代理合同下，上遊企業應該選擇捆綁還是分開銷售? 第二，平台抽成如何影響企業和平台利潤？第三，基于企業的銷售策略，平台應選擇批發還是代理合同？第四，附加産品定價策略與平台合同之間的交互會産生什麼影響？基于以上問題，譚教授給老師和同學們詳細講解了建模和分析過程。
研究發現：在批發合同下，企業傾向于将核心産品和附加産品捆綁銷售；而在代理合同下，企業更傾向于将附加産品單獨銷售。對于平台來說，在代理合同下，較高的傭金率并不總能導緻平台獲得較高的利潤。研究确定了平台選擇代理合同而不是批發合同的條件：平台的傭金率不能太低，附加産品的市場潛力不能太大。關于整個渠道，研究表明附加産品定價和分銷合同之間的相互作用會導緻次優渠道績效。
最後，浦院長對譚教授的精彩分享做出總結。此外，譚教授對老師和同學的疑問進行一一回答，并分享了論文寫作經驗。本次講座，對促進我院管理學學科建設、提高師生們的學術科研能力起到了良好的推動作用。
講座現場
當前位置: