6月12日上午，“商學大講堂”系列學術講座第244講在商學院123會議室舉行。麥克馬斯特大學DeGroote商學院吳如海教授受邀作題為“Incentivizing Influencers for Long-term Brand Growth: A Game Theory Approach to Livestream Shopping”的學術講座，我院張建強教授主持講座，部分教師、碩士、博士研究生以及國際交流生參與了本次講座的學習與交流。
吳教授首先介紹了網紅營銷（Influencer Marketing）的基本内涵和銷售影響力，解釋了代言人和網紅在市場營銷中的定位和意義。同時，吳教授向大家介紹了品牌與網紅合作中存在的一些商業問題，例如商品方擔心代言人會反噬流量，網紅考慮到建立市場的難度而不願代言新産品。因此，在雙方雇傭關系中，代言費是非常重要的。
接下來，吳教授結合兩階段模型和成本遞增函數，分段向大家講解了各階段主體的決策和利潤效應。第一階段中，網紅自身産生了一定的利潤，商品通過其他銷售渠道和網紅效應疊加，得到了一個總的品牌利潤。第二階段中，結合巴斯擴散模型（Bass Dissemination model，也叫同伴營銷效應或口碑銷售效應），吳教授講解了h值的概念，它代表了産品的宣傳推廣度。随着銷售額增加，主播紅利也會增加；商品方面的利潤不僅随着網紅代理的銷售額增加，同時其他銷售量也會因為人群擴散效應而增加，從而雙管齊下增加商品自身的銷售利潤。
吳教授結合利潤和代言費公式的推導，講解了不同情況下品牌最佳傭金比值。結果顯示，對于小主播來說，粉絲數越大，傭金比值越高；但如果主播的影響力達到某個臨界值，其粉絲數量越大，傭金比值反而越少。
講座全程，吳如海教授始終熱情親切地與聽衆交流，回答了老師和同學們在聆聽過程中的疑惑以及研究中遇到的問題。本次講座幫助與會師生進一步了解了市場營銷方面的網紅營銷效應，為營銷方面的科學研究提供了新的思路和更為全面的見解。
講座現場
當前位置: