6月14日下午，“青年博士學術工作坊”第五講在商學院304會議室舉行。英國布裡斯托大學張汀博士應邀作學術講座，分享近期在研論文《Behaviour-Based Pricing for Competing Firms Facing Variety-Seeking Consumers》。講座由管理科學與工程系青年博士張文主持，商學院各系教師、管理科學與工程和物流工程與管理專業研究生共計10餘人參加。
許多公司采用基于消費者行為的定價（BBP）策略來為過去和新的消費者定制價格，這些消費者的産品估值受到尋求多樣性購買傾向的影響。在此背景下，張汀老師的論文建立了一個由兩個競争企業組成的兩階段模型。研究發現，當企業采用BBP時，更大的消費者品種尋求程度會緩解企業第一階段的價格競争，從而為企業帶來更高的利潤。當消費者的品種尋求程度較高時，相比于不采用BBP策略，采用BBP策略的企業會獲得更高的利潤，但消費者福利會更低。如果一家公司單方面采用BBP策略，當消費者的品種尋求程度比較高時，其競争對手的境況會更好。如果企業可以策略性地選擇采用BBP或不采用BBP策略，則可能出現非對稱均衡，即隻有一家企業會采用BBP策略。企業可以戰略性地采用BBP策略，但實際并沒有對消費者實施價格歧視，這是因為企業的價格歧視行為可能會緩解第一階段的競争。如果消費者的品種尋求程度較高，那麼當BBP策略可行時，企業的利潤将高于BBP策略不可行時的利潤，即企業從BBP策略可行性中獲得的收益與消費者的品種尋求程度呈正相關關系。最後，張汀老師彙報了本研究的多個拓展情形。
張汀老師在彙報結束後，就報告論文内容與各位老師展開深入探讨交流，也分享了自己多年來在高水平論文撰寫和頂級期刊投稿過程中的寶貴心得。本次講座拓寬了我院師生的學術視野，赢得與會師生的一緻好評。
張汀博士作分享
講座現場
當前位置: