5月30日上午，“商學大講堂”系列學術講座第211講在商學院116報告廳舉行。香港城市大學深圳研究院徐子彬副研究員受邀作題為“Strategic Data Disclosure by an Intermediary with Asymmetric Payoffs” 的學術講座。本次講座由商學院市場營銷系主任馬振峰教授主持，商學院市場營銷系教師和研究生60餘人聆聽本次講座。
徐教授介紹目前市場中，買方和賣方之間的中間商（如網紅直播帶貨平台，第三方賣貨平台等）通過大數據和IT技術可以獲取更多的消費者信息。他們由于追求自身利益最大化，通常隻會進行部分信息披露。尤其是當中間商和賣家由于責任不同而導緻收益分配不對稱時，這種披露有可能會采取多報和少報的形式，這可能會導緻傳統的雙重邊緣化問題之外的額外渠道沖突。
在這樣的現實背景下，徐教授分享的文章是由一個中間商和一個品牌商（賣方）和消費者組成的三級供應鍊，運用博弈論的方法來進行數學建模，研究中間商、賣方、買方之間的戰略交互，分析部分數據披露在非對稱收益渠道中的作用。該中間商可以私下訪問市場信息，但可能向賣方過度報告或少報告市場真實狀況，以影響其定價決策。結果表明，隻有當存在不對稱的利益結構時，部分數據披露才可能是最優的。與傳統觀點相反，與完全披露相比，不完美的溝通可以通過緩解渠道沖突來增加渠道利潤。這是因為中介機構的戰略溝通可以促使賣家降低價格。
此外，徐教授結合自身發表論文的經曆和建議，分享了如何能夠發表高水平論文？首先與其他研究人員間交流非常重要，通過去其他高校彙報文章，可以發現文章中存在的問題。其次，從哪個角度去定位論文、從哪個角度去發現價值也是要思考的問題。在保證論文準确度和邏輯清晰度的基礎上，營銷領域的文章還需要從目前的現實行業痛點出發去考慮創新性。
最後，徐教授耐心解答了與會師生們提出的問題。本次講座，對工商管理、市場營銷研究方向的老師和同學們在研究方法運用上帶來了新的視角，值得大家參考和學習。
講座現場
徐子彬副研究員作專題講座
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